当前环境下，许多中小企业经营困难重重，首先是疫情反复，无论是否处于封控区，或多或少会受到影响；同时，疫情打击了国人的消费能力，影响的依然是广大企业，此外国际局势的不稳定带来了进一步伤害。总结起来，企业要发展，需要保证充足的客户量来维持运转，尤其在当前，如果不解决这一问题，很可能导致无法挽回的后果，这就需要采用拓客成本低、拓客效率高的方式，内容营销就是不错的选择。
首先是低拓客成本，硬广之所以成本高，除了有时需要高出场费的公众人物外，很多时候由于硬广天然不受欢迎性，因此需要大面积、反复投放，以此形成强传播，这也是成本的主要部分。但内容营销中起主导传播作用的往往不是KOL（关键意见领袖），而是KOC（关键意见消费者），即普通消费者，这大大降低了成本；另一方面，相较于硬广，消费者更容易接受内容，因此在铺设面积上可以进行一定程度的缩减以降低成本。
其次是高拓客效率，正如前文所述，内容相比硬广更容易被用户接受，因此可以将营销信息穿插于内容之中，精准触达用户，而由于大众更喜欢阅读内容，硬广的生存空间不可避免被进一步压缩。而针对众多调性各异的信息平台，内容输出也可以很容易地做出调整，比硬广更灵活，例如各大搜索引擎、论坛、贴吧、知乎、百度知道、小红书等，每个平台都有其独特的调性，在生产内容的过程中可视具体情况做出调整，实现更广泛的传播。此外，内容营销如果足够成功，甚至会创造出内容+社交的模式，即用户广泛、自发分享，形成二次传播甚至再创造，事实上越来越多的爆款产品正是由这一途径所创造。
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